Legalario, la legaltech de Rodrigo Gómez que pasó de plantillas a 200 clientes corporativos

Legalario, la empresa mexicana de software legal fundada en 2017, atiende a más de 200 clientes corporativos, entre ellos AT&T, CIBanco, Bupa, Devlyn, Volaris y BMW, según publicó Forbes México en junio de 2024. Vende firma electrónica, verificación de identidad y gestión de contratos, y desde ese año también herramientas de inteligencia artificial.

Rodrigo Gómez, su director general y fundador, creó la empresa después de perder dos millones de pesos en una inversión en 2015. "Nunca me pude defender porque no tenía contrato y no tenía bien todo el tema legal", contó a Forbes México. Expansión menciona a Rodrigo Moreno como cofundador.

La primera versión ofrecía a particulares unas 60 plantillas de documentos legales para generar contratos en minutos y a bajo costo, como compraventas de autos, rentas de oficinas o casas y préstamos. Después de unos dos años el modelo no despegaba. Una aseguradora pidió ayuda con sus formatos y la empresa giró hacia los negocios.

La pandemia y la firma avanzada

En junio de 2020, Gómez dijo a Expansión que la demanda había crecido 1,000% con el covid-19. "El negocio ha dado un levantón increíble", explicó. Legalario se presentaba como una de las seis empresas en México capaces de emitir firma electrónica avanzada, con validez ante un juez o el SAT, mientras la mayoría de sus competidores, extranjeros, ofrecían firma simple. El proceso incluye una prueba de vida en la que el usuario sonríe a la cámara, y el certificado guarda datos como ubicación, sistema operativo y dirección IP.

Hoy el catálogo tiene cuatro productos: LegaSign, para firma electrónica con NOM-151 incluida; Legali, para extraer información y crear documentos con IA; LegaIdentity, para verificar identidades con biometría, y LegaCLM, para administrar el ciclo de vida de los contratos. La plataforma tiene certificación ISO 27001 y se conecta por API o SDK con los sistemas de planeación, ventas o recursos humanos de cada cliente.

La apuesta por la inteligencia artificial

Tres meses antes de esa entrevista con Forbes México, Legalario compró Ali Tech, una legaltech que desarrolla soluciones legales con inteligencia artificial. "Ésa es la nueva línea de negocio y nuestra mayor apuesta al día de hoy", dijo Gómez. Su meta, añadió, es que Ali sea "el asistente legal de Latinoamérica para las empresas y despachos".

Las grandes empresas pagan licencias a la medida, con un ticket promedio cercano a 25,000 dólares al año, y las pequeñas y medianas pagan entre 1,000 y 20,000 pesos al mes, de acuerdo con la misma revista. Gómez reconoce que los ciclos de venta son largos y que levantar capital cuesta trabajo en su sector. "De las tech, las legales son menos 'sexys', pero creo que esto va a cambiar un poco con la IA", dijo.

Planes y contratación

El sitio legalario.com ofrece siete días de prueba gratis sin tarjeta de crédito. El plan Essentials cuesta 700 pesos más IVA al mes, o 6,700 pesos en pago anual, e incluye 10 documentos mensuales para un usuario. Starter, de 1,600 pesos al mes, sube a 25 documentos y cinco usuarios, y Premium, de 3,000 pesos, a 50 documentos y 10 usuarios. Todos incluyen firma con trazo digital, teclado o e.firma del SAT.

Para volúmenes mayores hay un plan Corporativo con cotización, al que se pueden sumar validación de INE o pasaporte, consulta a RENAPO y envío por WhatsApp o SMS. Las personas físicas pueden usar el catálogo de formatos para trámites propios. La empresa atiende por WhatsApp en el 56 1071 2948.

Foto de portada: «Legal Contract & Signature - Warm Tones», Blogtrepreneur, CC BY 2.0, vía Wikimedia Commons.