La Bikina, la marca poblana que pasó de vender bikinis en 2017 a cinco tiendas de joyería

La Bikina empezó en 2017 como una tienda en línea de trajes de baño en Puebla. Nueve años después, la marca de las hermanas Fernanda y Carolina Morales vende joyería y hace perforaciones de oreja y nariz en cinco tiendas: tres en la zona metropolitana de Puebla, una en Tlaxcala y otra en Querétaro.

El giro llegó pronto. Las fundadoras contaron a Poblanerías en julio de 2025 que las ventas de bikinis se concentraban en vacaciones y temporadas de calor, lo que limitaba el crecimiento. En 2019 empezaron a vender accesorios, un producto que se compra todo el año, y conservaron el nombre y la cuenta que ya tenían. "Ya habíamos invertido mucho en la página. Teníamos 9 mil seguidores y no queríamos empezar desde cero", dijo Fernanda Morales.

Las dos comparten la dirección general. Fernanda lleva la estrategia comercial y Carolina el área administrativa y contable. Según esa entrevista, la empresa no tuvo ganancias en su primer año y medio.

De Instagram a la tienda física

Instagram fue el canal que movió el negocio. Con entregas a domicilio y ventas por esa red, la marca formó su base de clientas, y esa etapa le permitió rentar su primer local en Puebla. Las hermanas recordaron que era justo el espacio que habían imaginado desde el principio.

Las perforaciones surgieron de una petición que se repetía: muchas clientas querían aretes, pero no tenían las orejas perforadas. Organizaron una primera "piercing party" con un estudio profesional y después tomaron cursos para ofrecer el servicio por su cuenta. Carolina, que al inicio tenía reservas por el cuidado que exigen estos procedimientos, explicó que la capacitación les permitió hacerlo de forma segura.

Hoy el sitio de la marca detalla que perforan con aguja americana y no con pistola, que no se necesita cita y que el precio incluye la pieza, la perforación y las revisiones posteriores. Los broqueles pueden ser de oro de 10 kilates, titanio o acero quirúrgico. La joyería es de acero inoxidable, rodio y oro laminado.

El catálogo cambia con frecuencia para seguir las tendencias. "Si viste algo hace un mes, probablemente ya no esté", dijo Carolina. Abrir fuera de Puebla fue el reto más grande, según las socias, porque las obligó a aprender a delegar, resolver la logística y confiar en equipos nuevos. En 2025 planeaban una tienda en Querétaro, que ya aparece en su lista de sucursales.

Sobre las negociaciones de renta y los trámites que enfrentan como empresarias, dijeron: "A veces cuesta trabajo que nos tomen en serio, pero el crecimiento ha sido nuestra mejor carta de presentación".

Tiendas, precios y envíos

En Puebla, La Bikina está en Avenida Juárez 2901-C, colonia La Paz, abierta de lunes a domingo de 10:30 a 20:30; en el centro comercial Solesta, en Atlixcáyotl 4931, y en Sonata, sobre Paseo Sinfonía, en Lomas de Angelópolis. Fuera del estado tiene tiendas en Galerías Tlaxcala, de 11:00 a 21:00, y en Paseo Querétaro, de 11:00 a 20:30, todos los días.

En la tienda en línea hay pulseras desde 150 pesos, anillos desde 199 y el collar Bikina en 450. Envían a todo México, con envío gratis en compras mayores a 900 pesos, y en la ciudad de Puebla cotizan entregas locales. Los pedidos en línea se pueden recoger en Sonata. El teléfono es 222 879 5757 y la cuenta de Instagram es @labikinnaaa.

Foto de portada: «Avenida Juárez a la altura de la 19 sur», Luis Alvaz, CC BY-SA 4.0, vía Wikimedia Commons.