Gurú de Viaje empezó con 20,000 pesos en 2014 y vive de mandar clics a aerolíneas

Gurú de Viaje nació en 2014 como un blog donde tres amigos de Jalisco publicaban ofertas de vuelos para sus conocidos. Arrancó con una inversión cercana a 20,000 pesos, según contaron sus fundadores a Emprendedor. Doce años después, la empresa con sede en Guadalajara publica promociones de vuelos, hoteles y experiencias en su sitio, su app y sus redes, y vende paquetes propios.

"Este espacio se volvió viral, por lo que decidimos transformarlo en un sitio bien establecido", dijo María Fernanda Fernández, cofundadora, a Forbes México en 2018. Sus socios son Luis Delgado y Óscar Sánchez.

Un negocio de referencias

Gurú de Viaje no vende los boletos que anuncia. Envía al usuario al sitio de la aerolínea o la agencia y cobra una comisión por cada referencia, que rastrea con una cookie. "Nosotros somos cazaofertas", resumió Sánchez en 2020. Entre sus socios comerciales ha tenido a Kayak, Skyscanner, BestDay, Almundo, Volaris y Viva Aerobus.

En 2017 la empresa generó 2.5 millones de clics hacia aerolíneas como Volaris, Iberia, Lufthansa, KLM y Air France, y facturó 5.4 millones de pesos, según Forbes México. Tenía 475,000 visitas mensuales y un equipo de 12 personas, cinco de ellas dedicadas de tiempo completo a buscar vuelos baratos. A esos pagos se sumaban la venta de hospedaje y tours a quienes ya habían comprado su vuelo, y la publicidad en el sitio.

Ese mismo año recibió su primera ronda de inversión, de la aceleradora 500 Startups. "Ahí fue cuando decidimos formalizar todo y cuando lanzamos la aplicación", contó Sánchez. La app ordena las promociones según los intereses de cada usuario.

Para 2020, la empresa calculaba que a través de sus socios se reservaban entre 600 y 700 millones de pesos en viajes al año, de acuerdo con Emprendedor. Ese medio relató también su paso por Shark Tank México, donde los fundadores pidieron 5 millones de pesos por 5% de la empresa. Rodrigo Herrera y Arturo Elías Ayub ofrecieron el mismo monto por 10%. No hubo trato: los fundadores habían levantado capital 18 meses antes con una valuación más alta.

Del clic al paquete propio

Hoy la empresa opera dos líneas. Gurú de Viaje sigue publicando ofertas para que cada usuario compre por su cuenta con la aerolínea o agencia. Bajo la marca Mundo Mágico Travel, la empresa vende directamente paquetes de vuelo y hotel y tours guiados, y acompaña al cliente desde la reserva hasta el regreso.

La razón social, Guru de Viaje S.A.P.I. de C.V., está en Guadalajara. La compañía dice estar registrada ante la Secretaría de Turismo y suma más de 2 millones de seguidores en Facebook y 400,000 en Instagram, canales donde publica buena parte de sus hallazgos.

Cómo usarlo

El buscador de gurudeviaje.com filtra las ofertas por ciudad de salida, con opciones como Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Cancún, Querétaro, Los Ángeles, Nueva York y San Francisco. También permite filtrar por fin de semana, puentes, Navidad, Año Nuevo, Semana Santa, verano o mes del año.

Quien no quiera revisar a diario puede dejar su correo para recibir alertas o descargar la app y configurar sus preferencias. El sitio también tiene secciones de hoteles, actividades y descuentos para parques de Xcaret.

Las tarifas publicadas son las que encontró el equipo al momento de la búsqueda. La compra se cierra en el sitio del vendedor, donde conviene confirmar el precio antes de pagar.

Foto de portada: «Aeropuerto Internacional de Guadalajara Noche», FUNtimetravel, CC0, vía Wikimedia Commons.